Вопросы
и ответы







Тренинги

Тренинг "Управление продажами на территории"

Предлагаем Вашему вниманию тренинг "Управление продажами на территории"
Описание:

Тренинг является первым в цепочке, состоящей из трёх тренингов, ориентированных на специалистов отделов продаж и их руководителей. Программа тренингов позволяет выстроить систему продаж на рынке В2В от А до Я, от этапов планирования до проведения успешных переговоров. Логическим продолжением данной программы являются тренинги "Формирование конкурентных преимуществ на рынках В2В" и "Переговоры в продажах на рынке В2В".

Запрос тренинга 

 
 
Программа и описание тренинга:  

Участники тренинга
Специалисты отделов продаж, взаимодействующие с партнёрами

Программа:
   1.  Этапы развития компаний.
   2.  Рациональное и эффективное планирование собственной деятельности.
   3.  Особенности рынка В2В. Что должен знать и уметь менеджер по продажам?
   4.  Этапы процесса продажи на рынке В2В: алгоритм продаж как система.
   5.  Структурирование и оптимизация клиентской базы
   6.  Кому продавать свою продукцию и как это делать?
   7.  Что нужно моим клиентам? – Инструменты оценки потребностей клиента
   8.  Алгоритм построения отношений с новыми клиентами
   9.  Взаимодействие с ключевыми лицами компании-партнёра
   10.  Как донести собственные преимущества до покупателя? – Приёмы эффективной презентации коммерческого предложения
   11.  Как поступать в затруднительных ситуациях? – Сохранение взаимоотношений и преодоление возражений в процессе продажи.
   12.  Техники достижения принятия положительного решения о заключении сделки.

Тренинг даёт ответы на ряд ключевых вопросов, возникающих перед каждым специалистом по продажам на рынке В2В:
  • Где найти новые каналы сбыта?
  • Как увеличить отдачу от имеющихся клиентов?
  • Как выполнять растущие планы продаж?
  • Какие могут быть использованы каналы продвижения продукции?
  • План действия менеджера по продажам в коммуникациях с клиентом.

По окончании обучения участники смогут:
  • Анализировать возможности рынка, партнеров и конкурентов.
  • Увеличить эффективность и объёмы продаж.
  • Оптимизировать и структурировать клиентскую базу. Определять эффективные точки приложения усилий по развитию продаж.
  • Успешно работать с программами развития клиентов.
  • Оптимизировать рабочие процессы в продажах.
  • Улучшить поиск новых клиентов и качество контактов с ними.

 



Телефон: +7 (495) 542 22 22
E-mail: sdo@iek.ru
Группа компаний IEK © 1999-2017. Все права защищены.
+7 (495) 542 22 22
IEK в социальных сетях: