Вопросы
и ответы







Тренинги

Тренинг "Формирование конкурентных преимуществ на рынках В2В"

Предлагаем Вашему вниманию тренинг "Формирование конкурентных преимуществ на рынках В2В"
Описание:

Программа является логическим продолжением тренинга "Управление продажами на территории" и развивает вопрос построения конкурентной стратегии компании, её продукции и предоставляемых услуг. Программа тренинга актуальна для менеджеров по продажам, руководителей отделов сбыта, специалистов по взаимодействию с ключевыми клиентами, начинающих маркетологов. Тренинг помогает определить и выделить ключевые достоинства товаров, услуг, компании, а также показывает: как создавать конкурентные преимущества самостоятельно.

Запрос тренинга

 

Программа и описание тренинга:  

Участники тренинга
Специалисты отделов продаж, взаимодействующие с партнёрами

Программа тренинга:
    1.  Что такое конкуренция и конкурентные преимущества?
    2.  Жизненный цикл конкурентного преимущества
    3.  Источники формирования конкурентных преимуществ
    4.  Инструменты поиска и формирования конкурентных преимуществ

    5.  Структурирование и классификация конкурентных преимуществ
    6.  Влияние внешних факторов на конкурентные преимущества компании
    7.  Конкурентные преимущества продукции
    8.  Конкурентные преимущества организации
    9.  Матрица конкурентных преимуществ и работа с ней
    10.  Алгоритм донесения КП
    11.  Типовые ошибки при презентации КП
    12.  Преодоление возражений при донесении КП

Обучение даёт подробные ответы на эти ряд других вопросов:
  • Как возникают конкурентные преимущества? Откуда их брать?
  • Чем моё предложение отличается от предложений конкурентов?
  • Имеет ли моё предложение конкурентные преимущества? В чём они заключаются?
  • Как понять, что нужно партнёру в первую очередь?
  • Как правильно доносить конкурентные преимущества до партнёров?
  • Как избежать затруднительных ситуаций при презентации конкурентных преимуществ?

По окончании обучения вы сможете:
  • Систематизировать и классифицировать конкурентные преимущества
  • Точно определять ключевые конкурентные преимущества для любого партнёра
  • Аргументированно и убедительно доносить конкурентные преимущества до партнёров
  • Использовать конкурентные преимущества своей компании и продукции для увеличения продаж
  • Самостоятельно формировать конкурентные преимущества




Телефон: +7 (495) 542 22 22
E-mail: sdo@iek.ru
Группа компаний IEK © 1999-2017. Все права защищены.
+7 (495) 542 22 22
IEK в социальных сетях: