Предлагаем Вашему вниманию тренинг "Переговоры в продажах на рынке В2В"
Описание:
Тренинг позволяет подготовить специалистов способных проводить переговоры с различными категориями партнёров, аргументированно отстаивать позиции собственной компании, продуктивно завершать встречи, достигая поставленных целей. Программа является логическим завершением тренингов "Управление продажами на территории" и "Формирование конкурентных преимуществ на рынках В2В".
Участники тренинга:
Специалисты отделов продаж, взаимодействующие с партнёрами
Цели тренинга:
Подготовить специалистов, способных вести переговоры с различными категориями партнёров, достигая по итогам встреч поставленных результатов
Программа тренинга:
1. Процесс подготовки к переговорам
2. Стадии переговорного процесса
3. Оценка интересов сторон на переговорах
4. Стратегии ведения переговоров
5. Типология и классификация переговорщиков
6. Короткие переговорные техники и приёмы
7. Зона торга. Правило уступок
8. Достижение договорённостей
9. Завершение переговоров
Формы работы в тренинге: •Информационные блоки •Групповые дискуссии •Работа в парах •Работа в малых группах •Видеоанализ и предоставление обратной связи
По окончании обучения участники смогут: • Осуществлять полный цикл подготовительных мероприятий, предшествующих встрече • Определять цели встречи и методы их достижения • Подбирать и использовать оптимальные стратегии поведения в зависимости от хода переговорного процесса • Аргументированно отстаивать собственную точку зрения •Конструктивно завершать переговоры • Достигать поставленных перед переговорами целей
Сайт использует файлы cookies и сервис сбора технических данных его посетителей.
Находясь на нашем сайте, Вы автоматически соглашаетесь с использованием данных технологий
Спасибо, ссылка для смены пароля отправлена на Ваш e-mail.
Пожалуйста, проверьте почту и следуйте инструкциям.
