Вопросы
и ответы







Тренинги

Тренинг "Переговоры в продажах на рынке В2В"

Предлагаем Вашему вниманию тренинг "Переговоры в продажах на рынке В2В"
Описание:

Тренинг позволяет подготовить специалистов способных проводить переговоры с различными категориями партнёров, аргументированно отстаивать позиции собственной компании, продуктивно завершать встречи, достигая поставленных целей. Программа является логическим завершением тренингов "Управление продажами на территории" и "Формирование конкурентных преимуществ на рынках В2В".

Запрос тренинга

 

Программа и описание тренинга:  

Участники тренинга:
Специалисты отделов продаж, взаимодействующие с партнёрами

Цели  тренинга:
Подготовить специалистов, способных вести переговоры с различными категориями партнёров, достигая по итогам встреч поставленных результатов

Программа тренинга:
   1. Процесс подготовки к переговорам
   2. Стадии переговорного процесса
   3. Оценка интересов сторон на переговорах
   4. Стратегии ведения переговоров
   5. Типология и классификация переговорщиков
   6. Короткие переговорные техники и приёмы
   7. Зона торга. Правило уступок
   8. Достижение договорённостей
   9. Завершение переговоров

Формы работы в тренинге:
   Информационные блоки
  • Групповые дискуссии
 
  Работа в парах
  • Работа в малых группах
 
  Видеоанализ и предоставление обратной связи

По окончании обучения участники смогут:
  • Осуществлять полный цикл подготовительных мероприятий, предшествующих встрече
  • Определять цели встречи и методы их достижения
  • Подбирать и использовать оптимальные стратегии поведения в зависимости от хода переговорного процесса
  • Аргументированно отстаивать собственную точку зрения
  • Конструктивно завершать переговоры
  • Достигать поставленных перед переговорами целей




Телефон: +7 (495) 542 22 22
E-mail: sdo@iek.ru
Группа компаний IEK © 1999-2017. Все права защищены.
+7 (495) 542 22 22
IEK в социальных сетях: