Вопросы
и ответы







Тренинги

Тренинг "Продажа сложных технических продуктов. Проектные продажи"

Предлагаем Вашему вниманию тренинг "Продажа сложных технических продуктов. Проектные продажи"
Описание:

Особенностью тренинга являются алгоритмы проектных продаж, разработанные ведущими российскими бизнес-тренерами, работающими на рынке электротехники, и полностью основанные на отечественной практике.

По возникающим вопросам обращайтесь по адресу: sdo@iek.ru

Запрос тренинга

 

Программа и описание тренинга:  

Участники тренинга:
Специалисты по работе с проектами, менеджеры отдела продаж в промышленный и строительный сегменты рынка

Цели тренинга:
Отработка навыков сопровождения и осуществле-ния сложных продаж электротехнической продукции в строительном сегменте рынка и в сфере промышленного производства.

Программа тренинга:
   1. Отличительные особенности и ключевые задачи проектных продаж
   2. Участники строительных проектов и процесс работы с ними
   3. Переговоры с участниками строительства
   4. Тактика и стратегия конкуренции
   5. Лоббирование и политика
   6. Контроль поставок
   7. Управление рисками

 

 

Формы работы в тренинге:
  • Информационные блоки
  • Групповые дискуссии
  • Индивидуальная работа
  • Работа в малых группах
  • Упражнения в парах

По окончании обучения участники смогут:
  • Оценивать степень привлекательности существующих на рынке проектов
  • Определять ключевых лиц в проектах
  • Подготавливаться к трёхсторонним переговорам в формате «вендор-поставщик-заказчик»
  • Формировать конкурентные преимущества предлагаемого решения
  • Лоббировать собственные интересы на различных этапах продаж
  • Оценивать и взвешивать риски, связанные с работой в проектах




Телефон: +7 (495) 542 22 22
E-mail: sdo@iek.ru
Группа компаний IEK © 1999-2017. Все права защищены.
+7 (495) 542 22 22
IEK в социальных сетях: